Fundamentación Técnica del Curso
El mercado inmobiliario en Chile ha experimentado una notable expansión en la última década, impulsado por el crecimiento económico, la urbanización acelerada y el aumento sostenido de la inversión tanto nacional como extranjera en bienes raíces. Este fenómeno ha generado la necesidad de contar con profesionales y técnicos altamente capacitados, que posean no sólo conocimientos prácticos de corretaje, sino también sólidos fundamentos legales, financieros y urbanísticos que respalden su desempeño.
Este curso ha sido diseñado para responder a dichas exigencias, entregando formación integral y actualizada a todas aquellas personas interesadas en desempeñarse en el ámbito inmobiliario, ya sea como corredores de propiedades, gestores de proyectos, asesores legales o técnicos vinculados al rubro. Se fundamenta en el marco normativo vigente en Chile, incluyendo leyes como la Ley General de Urbanismo y Construcciones, la Ley de Copropiedad Inmobiliaria (Ley 21.442), normativas tributarias aplicables al negocio inmobiliario, y regulaciones de organismos como el Servicio Nacional de Migraciones y el SII, entre otras.
La estructura modular del curso permite abordar las distintas áreas relevantes del sector:
Área Legal, que proporciona conocimientos esenciales sobre contratos, derechos reales, regulación de arriendos, estudios de títulos y litigios inmobiliarios, aspectos fundamentales para evitar conflictos jurídicos y brindar una asesoría responsable a los clientes.
Área Financiera, orientada a comprender la dinámica de los procesos de financiamiento hipotecario, aspectos tributarios asociados a las transacciones inmobiliarias y fundamentos de inversiones en bienes raíces, imprescindibles para orientar adecuadamente las decisiones de inversión de clientes.
Área Urbanismo, que permite al participante conocer y aplicar herramientas para analizar proyectos de acuerdo con planes reguladores municipales, evaluar tipologías arquitectónicas y comprender el impacto de las normativas urbanísticas en el desarrollo inmobiliario.
Área Miscelánea, que amplía el espectro profesional incluyendo nociones de administración de condominios, tasaciones inmobiliarias, marketing y la aplicación de tecnologías emergentes como la inteligencia artificial en los procesos de corretaje, lo cual constituye una ventaja competitiva relevante.
Área de Corretaje, núcleo práctico del curso, donde se entrega formación específica sobre operaciones de corretaje, técnicas de intermediación, redacción de contratos, manejo de subsidios habitacionales y las competencias interpersonales necesarias para la negociación efectiva y la satisfacción del cliente.
Población Objetivo
La población objetiva de este curso está constituida por:
Personas sin formación previa específica en el ámbito inmobiliario, interesadas en adquirir competencias para desempeñarse como corredores de propiedades, asesores inmobiliarios, administradores de bienes raíces o técnicos vinculados al rubro.
Corredores de propiedades en ejercicio, que deseen profesionalizar su labor, actualizar sus conocimientos legales, financieros y urbanísticos, y adquirir nuevas herramientas prácticas que aumenten su competitividad y capacidad de gestión.
Trabajadores del sector inmobiliario (agentes, gestores de proyectos, encargados comerciales, administrativos de empresas del rubro), que requieran ampliar sus conocimientos en áreas específicas como legislación inmobiliaria, urbanismo, análisis de contratos, tasaciones, técnicas de corretaje y marketing inmobiliario.
Emprendedores y microempresarios que busquen desarrollar o potenciar negocios relacionados con corretaje, administración de propiedades, tasaciones o inversiones inmobiliarias.
Profesionales de otras áreas (abogados, ingenieros, arquitectos, contadores, administradores) que deseen complementar sus competencias para ofrecer asesorías integrales en materia inmobiliaria.
Personas interesadas en iniciar actividades económicas formales como corredores de propiedades en Chile, cumpliendo con las exigencias legales y regulatorias vigentes.
Este curso está diseñado tanto para hombres como mujeres, mayores de 18 años, con enseñanza media completa, y con interés en desarrollarse profesionalmente en el dinámico mercado inmobiliario chileno, ya sea en forma independiente o como parte de empresas o instituciones vinculadas al rubro.
Requisitos de Ingreso
Requisitos de Ingreso
Edad mínima: 18 años cumplidos.
Escolaridad: Enseñanza Media completa.
Competencias digitales básicas: Manejo a nivel usuario de herramientas informáticas, como navegador web, correo electrónico y aplicaciones de videoconferencia.
Conexión a Internet: Disponer de acceso estable a Internet de banda ancha, que permita participar en videollamadas sin interrupciones.
Dispositivo adecuado: Contar con computador, notebook, tablet o smartphone con cámara y micrófono en buen estado, aptos para conectarse a clases virtuales por Zoom.
Correo electrónico activo: Poseer una cuenta de correo electrónico válida y activa para recibir enlaces de clases, materiales de estudio y comunicaciones oficiales del curso.
Motivación e interés: Disposición para participar activamente en clases online, realizar lecturas, ejercicios y actividades prácticas propuestas por los docentes.
(Opcional) Experiencia previa: No se requiere experiencia previa en corretaje o actividades inmobiliarias, aunque será valorada para enriquecer las discusiones y ejercicios en clase.
Objetivos Generales
Desarrollar competencias técnicas y legales que permitan a los participantes desempeñarse de manera eficiente, ética y segura en el ámbito del corretaje y gestión inmobiliaria en Chile.
Comprender la normativa legal y urbanística vigente, aplicable a las operaciones inmobiliarias, contratos, derechos reales y procesos regulatorios, a fin de brindar asesoría adecuada y evitar contingencias legales.
Adquirir herramientas financieras básicas y específicas relacionadas con el mercado inmobiliario, tales como aspectos tributarios, financiamiento hipotecario, inversiones y cálculo de costos, para orientar correctamente las decisiones económicas de los clientes.
Manejar técnicas prácticas de corretaje, incluyendo procesos operativos, negociación, marketing inmobiliario y estrategias de captación de clientes, para insertarse de manera competitiva en el mercado.
Integrar conocimientos transversales, tales como administración de condominios, tasaciones y tecnologías emergentes (como inteligencia artificial), ampliando el campo de acción profesional y potenciando la capacidad de ofrecer servicios diferenciados.
Fomentar el desarrollo de habilidades blandas, esenciales para la atención de clientes, resolución de conflictos, comunicación efectiva y trabajo colaborativo en el contexto del sector inmobiliario.
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Temas, Objetivos, Contenidos y Horas del Curso
Título del Tema y Acciones
Descripcion
Contenidos
Enseñara
Aprendera
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HRS. P
HRS. e-L
Total Valor Act.
Legal
Al finalizar este módulo, el participante será capaz de:
1. Identificar las principales leyes y nor...
Las leyes y reglamentos constituyen el marco legal que rige las actividades de una organización. Es...
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$ 650.000
Subtemas de "Legal"
Prof.
Título
Descripción
Contenido
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Acciones
Acercamiento al derecho de los contratos
Este módulo introduce los principios fundamentales del derecho contractual, explorando la formación, validez y efectos de los contratos, así como los mecanismos para su cumplimiento y resolución de conflictos.
El derecho de los contratos regula los acuerdos entre dos o más partes, creando obligaciones jurídicamente exigibles. Su objetivo principal es brindar seguridad jurídica a las transacciones, estableciendo un marco normativo que permite prever y resolver conflictos derivados de la incumplimentación o interpretación de los acuerdos. Este marco se sustenta en principios fundamentales como la autonomía de la voluntad, la buena fe, la libertad contractual y el principio de la fuerza obligatoria de los contratos.
La formación de un contrato requiere la concurrencia de varios elementos esenciales: consentimiento de las partes, objeto lícito y posible, y causa lícita. El consentimiento se manifiesta a través de la oferta y la aceptación, creando un acuerdo de voluntades. El objeto debe ser determinado o determinable, lícito y posible de realizar. Finalmente, la causa representa la razón o finalidad del contrato, que debe ser igualmente lícita. La falta de cualquiera de estos elementos esenciales puede invalidar el contrato.
La interpretación de los contratos se realiza considerando el sentido literal de las cláusulas, pero también el contexto en el que fueron redactadas y la intención de las partes. Ante la existencia de ambigüedades, se prioriza la interpretación que resulte más justa y equitativa. La legislación establece mecanismos para la resolución de controversias contractuales, como la negociación, la mediación, el arbitraje y la vía judicial, dependiendo de la naturaleza del conflicto y el acuerdo de las partes.
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Panorama de Regulacion aplicable
Este módulo analiza el marco regulatorio del corretaje de propiedades, examinando las leyes y normas que rigen su ejercicio.
Este curso abordará el perfil del corredor de propiedades como experto inmobiliario, analizando la normativa y las prácticas habituales del sector. Se estudiará la regulación específica aplicable tanto al corredor como a los bienes raíces, incluyendo la legislación confluyente en ambos ámbitos. Finalmente, se presentarán definiciones generales y el concepto de sujeto de derecho con sus atributos tradicionales, como base para los temas posteriores del programa.
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Derechos reales
Los derechos reales otorgan al titular un poder directo y exclusivo sobre una cosa, permitiendo su uso, goce y disposición, diferenciándose de los derechos personales que solo implican una obligación para otra persona. Estos derechos, como la propiedad, hipoteca y servidumbre, son fundamentales en el sistema jurídico.
Los derechos reales son aquellos que otorgan a su titular un poder directo e inmediato sobre una cosa, sin mediación de otra persona. Se caracterizan por su oponibilidad *erga omnes*, es decir, son oponibles frente a cualquier persona, incluso frente a quienes desconocen su existencia. Ejemplos clásicos de derechos reales son la propiedad, el usufructo, la servidumbre y la hipoteca. La titularidad de un derecho real se inscribe generalmente en un registro público, lo que proporciona seguridad jurídica a su titular y permite su oponibilidad.
La principal diferencia entre los derechos reales y los derechos personales o de crédito radica en el objeto de la relación jurídica. En los derechos reales, el objeto es una cosa; en los derechos personales, el objeto es una prestación debida por otra persona. Esta diferencia implica que los derechos reales confieren un poder inmediato sobre la cosa, mientras que los derechos personales requieren la actuación de otra persona para su satisfacción. La protección jurídica de los derechos reales es, por lo general, más robusta que la de los derechos personales, dado su carácter absoluto y su oponibilidad *erga omnes*.
La clasificación de los derechos reales es amplia y varía según la legislación aplicable. Sin embargo, comúnmente se distinguen derechos reales de goce (como la propiedad y el usufructo), que permiten al titular disfrutar de la cosa, y derechos reales de garantía (como la hipoteca y la prenda), que garantizan el cumplimiento de una obligación. El estudio de los derechos reales es fundamental para comprender las relaciones jurídicas que se establecen en torno a la propiedad y el uso de los bienes.
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Compraventa - Promesa y Cesion de Derechos
Este módulo explorará los aspectos legales y prácticos de las promesas de compraventa y la cesión de derechos, incluyendo sus implicaciones contractuales y responsabilidades para compradores y vendedores. Se analizarán las diferencias clave entre ambos instrumentos y las mejores prácticas para su implementación.
La promesa de compraventa es un contrato preliminar mediante el cual las partes se obligan a celebrar un contrato definitivo de compraventa en el futuro. Este contrato debe contener los elementos esenciales del futuro contrato definitivo, incluyendo la identificación de las partes, el objeto de la compraventa (bien inmueble, mueble, etc.), el precio y las condiciones de pago. La falta de alguno de estos elementos esenciales puede invalidar la promesa. Es importante destacar que la promesa de compraventa es un contrato vinculante, por lo que el incumplimiento por parte de alguna de las partes puede dar lugar a responsabilidades legales, generalmente indemnizatorias.
La cesión de derechos, en el contexto de una promesa de compraventa, implica la transferencia del derecho a exigir la celebración del contrato definitivo a un tercero. Esta cesión requiere el consentimiento del promitente vendedor, a menos que la promesa lo permita expresamente. El cedente (quien cede el derecho) responde ante el cesionario (quien recibe el derecho) por la validez y eficacia de la promesa cedida, garantizando la capacidad del promitente vendedor para cumplir con su obligación. La cesión debe formalizarse por escrito para su validez.
Tanto la promesa de compraventa como la cesión de derechos deben ser documentadas por escrito para evitar controversias futuras y facilitar la prueba de su existencia y contenido. Es recomendable contar con el asesoramiento legal de un profesional para asegurar que estos contratos se ajusten a la legislación vigente y protejan los intereses de las partes involucradas. La falta de claridad en estos documentos puede generar conflictos difíciles de resolver.
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Taller practico de contratos
Domina la redacción y negociación de contratos a través de ejercicios prácticos y casos reales, consolidando tus habilidades para la gestión contractual efectiva.
Un contrato es un acuerdo legalmente vinculante entre dos o más partes. Este acuerdo crea obligaciones jurídicas que son exigibles por ley. En este taller práctico, exploraremos los elementos esenciales de un contrato válido, incluyendo la oferta, la aceptación, la consideración, la capacidad contractual y la intención de crear relaciones jurídicas. Analizaremos diferentes tipos de contratos, como contratos de compraventa, de arrendamiento y de servicios, destacando sus particularidades y cláusulas comunes.
La práctica incluirá la elaboración de borradores de contratos, utilizando ejemplos concretos y analizando casos prácticos para identificar posibles riesgos y deficiencias. Se revisarán las técnicas de negociación y redacción para asegurar que los contratos protejan adecuadamente los intereses de cada parte. Aprenderemos a identificar cláusulas abusivas o ambiguas y a desarrollar estrategias para su negociación o eliminación.
Finalmente, abordaremos la importancia del cumplimiento contractual y las consecuencias del incumplimiento, incluyendo los mecanismos de resolución de conflictos como la mediación o el arbitraje. Se enfatizará la necesidad de mantener un registro adecuado de los contratos y de la correspondencia relacionada para facilitar la gestión y la eventual resolución de disputas.
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Analisis de una escritura de compraventa
Este módulo aborda el análisis técnico y jurídico de escrituras públicas de compraventa de bienes raíces, especialmente cuando incluyen crédito hipotecario y constitución de hipoteca. Se revisan las cláusulas esenciales del contrato, su redacción formal y los efectos legales de cada apartado, desde la individualización del inmueble hasta las facultades de inscripción.
Estructura formal de la escritura pública
Cláusulas típicas: individualización, precio, forma de pago, hipoteca, etc.
Requisitos legales de validez
Redacción notarial: claridad, continuidad y precisión
Compraventa con mutuo e hipoteca en un solo acto
Saneamiento, acción resolutoria y renuncia
Facultades del notario y formalidades exigidas por ley
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Arriendos
Análisis de contratos de arrendamiento de bienes raíces.
Este curso abordará la definición del contrato de arrendamiento y sus partes intervinientes. Se analizarán los elementos esenciales para su validez, así como las obligaciones recíprocas de arrendador y arrendatario. Además, se estudiará la extinción del contrato y se hará mención específica al subarriendo. Finalmente, se revisarán las regulaciones pertinentes de la Ley de Arriendo Urbano (Ley 18.101).
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Estados civiles y Regimenes patriminiales
Análisis de los regímenes patrimoniales del matrimonio y las uniones civiles.
Este curso abarca el estudio y análisis de los estados civiles, incluyendo la normativa vigente y los regímenes patrimoniales del matrimonio y las uniones civiles. Se profundizará en la legislación aplicable a cada uno de estos aspectos.
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Estudio de Titulos
Este módulo entrega herramientas jurídicas y metodológicas para realizar un estudio de títulos de dominio sobre bienes raíces, revisando los antecedentes legales y administrativos que conforman el historial del inmueble. Se enfoca en la validación documental previa a la compraventa o constitución de hipoteca, conforme a criterios bancarios, conservatoriales y notariales.
Afectaciones legales: hipotecas, prohibiciones, expropiaciones, etc.
Estudio desde la perspectiva bancaria e inmobiliaria
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Extranjeria y nociones Lavado de dinero
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Herencia y casos especiales
Estudio del derecho sucesorio.
Este curso abordará los principios generales del derecho sucesorio, tanto en casos testados como intestados. Se estudiará la posesión efectiva de la herencia y el proceso de inscripción especial de la misma.
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Juicios Inmobiliarios
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Ley de arrendamiento
Análisis de la Ley N° 18.101 sobre arrendamiento de predios urbanos.
Este curso profundiza en la Ley N° 18.101, analizando sus disposiciones y su correcta aplicación en los contratos de arrendamiento. Se revisarán los aspectos legales relevantes para asegurar el cumplimiento de la normativa vigente en esta materia.
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Financiero
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Subtemas de "Financiero"
Prof.
Título
Descripción
Contenido
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Valor Act.
Valor Hora
Acciones
Aspectos y Nociones Tributarias
En esta clase se enseñará a preparar la Declaración Jurada 1835 que obliga a los Corredores de Propiedades a informar al Servicio de Impuestos Internos de todos los arriendos que recibimos durante el año anterior, esta información se debe entregar de acuerdo a las instrucciones emitidos por este SII y se hace anualmente. Además se enseñará a tramitar la iniciación de actividades en el SII
Formulario de la Declaración Jurada 1835
Iniciación de actividades de Corredor de Propiedades en el SII
y otros
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Financiamiento Hipotecario/doc.electronica
Análisis del Financiamiento Hipotecario
1. Tipos de Créditos Hipotecarios
- Crédito tradicional con pie y cuotas mensuales
- Crédito con subsidio habitacional (DS01, DS49, entre otros)
- Crédito con tasa fija, variable o mixta
2. Variables Clave
- Tasa de interés: Impacta directamente en el valor total del crédito
- Plazo: A mayor plazo, menor cuota pero mayor pago total
- Ingreso familiar: Determina la capacidad de endeudamiento
- Historial crediticio: Influye en la aprobación y condiciones del crédito
3. Instituciones Financieras | Institución
Objetivo
Brindar a los clientes interesados en la adquisición de bienes raíces una comprensión clara y estratégica del financiamiento hipotecario, con el fin de facilitar decisiones informadas que se alineen con sus capacidades económicas y metas patrimoniales.
Misión
Ser un puente entre las oportunidades inmobiliarias y las soluciones de financiamiento disponibles, guiando al cliente desde la selección del inmueble hasta la obtención del crédito hipotecario más adecuado. Esto incluye:
- Orientación sobre tipos de créditos disponibles (tradicionales, con subsidio, leasing habitacional, etc.)
- Comparación de instituciones financieras y sus requisitos
- Apoyo en la preparación de antecedentes para la evaluación crediticia
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Inversion Inmobiliaria
Esta charla instructiva se centra en la **gestión financiera transparente** de condominios, dirigida a administradores y copropietarios. Aborda la contabilidad, manejo de cuentas bancarias, conciliación bancaria, informes financieros y rendición de cuentas, todo bajo la normativa chilena (Ley N° 21.442). Se busca promover una administración eficiente y confiable, basada en la transparencia y la participación comunitaria.
- Módulo 1: Fundamentos de la Contabilidad en Condominios
- Módulo 2: Apertura y Manejo de la Cuenta Bancaria del Condominio
- Módulo 3: Conciliación Bancaria: El Corazón del Control Financiero
- Módulo 4: Informes Financieros y Rendición de Cuentas
- Módulo 5: Conclusiones y Reflexión: Hacia una Administración de Excelencia
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Urbanismo
Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:
* **Identificar** al menos 5 normativas ...
plan regulador, herramientas de localizacion geografica, reglamentacion
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Subtemas de "Urbanismo"
Prof.
Título
Descripción
Contenido
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Valor Act.
Valor Hora
Acciones
Copropiedad Inmobiliaria I
La ley de copropiedad, los condominios y su aplicacion normativa en el territorio y el ambito inmobiliario
Origen historico de la copropiedad.
Evolucion normativa y legal del regimen de copropiedad
Principios basicos de la copropiedad
Tipos de condominios
tipos de bienes
Derechos
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Copropiedad Inmobiliaria II
Aplicacion practica de la copropiedad, y resolucion de conflictos y principales mecanismos para la toma de decisiones en una comunidad de condominios.
La importancia del reglamento interno
Resolucion de conflictos
Asambleas de copropietarios
Metodos de impugnacion
Aspectos constructivos de un condominio
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Estilos arquitectonicos
Este curso aborda los distintos estilos que pueden hacer reconocible un valor patrimonial e historico sobre diferentes inmuebles.
Introduccion a los estilos y sus epocas
EstiloBarroco
Estilo Neoclasico
EstiloNeogotico
EstiloNeotudor
Art noveau
Art deco
Bahuaus
Modernista/ estilo internacional
posmodernismo
Minimalismo
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Evaluacion constructiva y materialidad
Evaluacion e inspeccion de los principales aspectos constructivos que debe cumplir una edificacion.
Introduccion
Evaluacion inicial
Evaluacion constructiva general, normas de habitabilidad, resistencia termica,
normas de seguridad contra incendios y estabilidad
Evaluacion constructiva especifica, terminaciones, revestimientos e instalaciones
Aspectos normativos
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Plan Regulador Municipal
normativa urbanistica basica para un corredor de propiedades, entender en que consiste la planificacion urbana, ordenamiento territorial, zonificacion, usos de suelo y certificado de informaciones previas
Ordenamiento territorial
Base normativa del urbanismo en chile
Instrumentos de planificacion
Certificados de informaciones previas
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Tipologias arquitectonicas
Las diferentes tipologias que pueden clasificar y diferenciar a las edificaciones y viviendas
Protecciones oficiales
Vivienda economica vs vivienda social
Vivienda unifamiliar / colectiva
Sistemas de agrupamientos
Nuevas tipologias habitacionales y comerciales
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Miselaneos
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Subtemas de "Miselaneos"
Prof.
Título
Descripción
Contenido
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Valor Act.
Valor Hora
Acciones
Administracion de condominios
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Introduccion a la Tasacion
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Marketing
Un taller intensivo especialmente para corredores de propiedades que buscan fortalecer su presencia online, captar nuevos clientes y aumentar sus ventas utilizando herramientas de marketing digital. Este curso combina teoría, práctica y ejemplos reales del rubro inmobiliario para entregar una visión integral y aplicable de las estrategias digitales más efectivas.
Fundamentos del marketing digital aplicado al corretaje.
Ecosistema digital: sitio web, redes sociales y canales complementarios.
Estrategias de posicionamiento: SEO, SEM y contenido relevante.
Uso estratégico de redes sociales: Facebook, Instagram, LinkedIn y más.
Herramientas prácticas para generar contenido atractivo y profesional.
Técnicas de captación de leads y fidelización de clientes.
Buenas prácticas y consejos para mejorar la imagen digital del corredor.
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Aplicacion de Inteligencia Artificial en Corretaje
Esta charla explora la **interacción efectiva con la Inteligencia Artificial (IA)**, especialmente la IA generativa y los *Modelos de Lenguaje Grande (LLMs)*, en el contexto administrativo moderno. Se centra en la *ingeniería de instrucciones (prompt engineering)* para obtener resultados óptimos, abordando los desafíos éticos y las soluciones para un uso responsable de la IA.
- Introducción a la IA y su impacto en la administración.
- Fundamentos de la IA generativa y los LLMs (ejemplos: Claude AI, ChatGPT, Gemini).
- Aplicaciones de la IA en la administración (atención al cliente, generación de contenido, análisis documental, etc.).
- *Ingeniería de instrucciones (prompt engineering)*: componentes de un buen prompt, técnicas avanzadas (CoT, Generated Knowledge, etc.).
- Retos éticos y normativos: desinformación, sesgos algorítmicos, privacidad, inyección de instrucciones.
- Marco normativo y soluciones para una IA responsable (EU AI Act, GDPR, soluciones prácticas).
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Examen
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Presentacion primera clase generalidades del curso
Corredor de Propiedades en Chile
Funciones, Objetivos y Misión
Funciones principales
Un corredor de propiedades cumple un rol fundamental como intermediario en el mercado inmobiliario, siendo sus principales funciones: Intermediación , la Captación y evaluación de propiedades, la promoción y marketing , Asesoría legal y comercial a las partes involucradas, Redacción y firma de contratos, Gestión de arriendos, cobranzas, renovación de contratos y solución de conflictos entre arrendador y arrendatario.
OBJETIVO DEL CORREDOR DE PROPIEDADES
🧭 Lograr acuerdos justos entre compradores, vendedores, arrendadores y arrendatarios.
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Presentación primera clase 2 uso del aula virtual
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Corretaje
1. Describir los tres tipos principales de corretaje, identificando sus características clave y dif...
El corretaje es una actividad comercial que consiste en intermediar en la negociación de bienes o se...
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Subtemas de "Corretaje"
Prof.
Título
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Contenido
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Valor Act.
Valor Hora
Acciones
Introduccion al Corretaje
**Descripción del Curso: Introducción al Corretaje**
Este curso proporciona una base sólida en los principios y prácticas del corretaje. Se explorarán los fundamentos legales y éticos, las habilidades de comunicación y negociación esenciales, y las estrategias para el desarrollo de una cartera de clientes. Los participantes aprenderán a analizar el mercado, identificar oportunidades de negocio, y gestionar eficazmente las relaciones con clientes y proveedores. Se revisarán diferentes tipos de corretaje y se abordarán las implicaciones de la tecnología en el sector. El curso incluye ejercicios prácticos y estudios de casos para reforzar el aprendizaje. Al finalizar, los participantes podrán comprender los desafíos y oportunidades del corretaje, y aplicar las herramientas y conocimientos adquiridos para el éxito profesional en este campo.
El corretaje es una actividad profesional que se centra en la intermediación entre dos o más partes en una transacción, facilitando la negociación y el cierre de un acuerdo. Los corredores actúan como agentes independientes, representando los intereses de sus clientes y buscando las mejores condiciones posibles en el mercado. Su función principal es conectar la oferta y la demanda, optimizando el proceso y reduciendo los riesgos inherentes a la transacción.
El éxito de un corredor se basa en un profundo conocimiento del mercado, una sólida red de contactos y una excelente capacidad de negociación. Además, es fundamental la ética profesional y el compromiso con la transparencia en todas las etapas del proceso. La habilidad para analizar la información, identificar oportunidades y gestionar las expectativas de los clientes son también factores claves para el éxito en esta profesión.
La remuneración del corredor generalmente se basa en una comisión acordada previamente con sus clientes, la cual se cobra una vez concretada la transacción. La regulación y las leyes aplicables al corretaje varían según el tipo de transacción (inmuebles, seguros, valores, etc.), requiriendo un conocimiento profundo de la legislación pertinente para operar legal y éticamente.
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Modulo 1 operacion corretaje
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Modulo 2 operacion corretaje
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Modulo 3 operacion corretaje
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Modulo 4 operacion corretaje
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Modulo 5 operacion corretaje
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Mandato y Corretaje
Este módulo entrega una visión jurídica y práctica del contrato de mandato y su aplicación en operaciones inmobiliarias. Se analiza el rol del mandatario en la gestión de negocios ajenos, en especial su participación en compraventas, representación de sociedades, poderes notariales y facultades indispensables. Se abordan también aspectos clave sobre corretaje de propiedades y la función legal del corredor en la cadena del negocio inmobiliario.
Concepto de mandato y representación
Tipos de representación: legal, judicial, convencional
Mandato otorgado por personas naturales y jurídicas
Nociones básicas de corretaje inmobiliario
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Tecnicas de Corretaje
Analizar el curso completo , lo que aprendieron
Aplicar los conocimientos del curso para llevarlos a la practica
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Subsidio Habitacional
El Subsidio Habitacional es un beneficio estatal destinado a facilitar el acceso a la vivienda propia a familias que cumplen con ciertos requisitos de calificación socioeconómica. Estos requisitos varían según el tipo de subsidio y el programa específico al que se postula, considerando factores como ingresos, ahorro previo y puntaje en el sistema de calificación. La obtención del subsidio implica un proceso de postulación que generalmente incluye la presentación de documentación que acredite el cumplimiento de los requisitos, y una posterior evaluación por parte de la entidad administradora.
Los diferentes tipos de subsidios habitacionales ofrecen distintos niveles de apoyo financiero, cubriendo una parte del costo total de la vivienda, ya sea para la compra de una propiedad nueva o usada, o para la construcción de una vivienda. Algunos programas pueden incluir apoyo adicional para la compra del terreno o para la realización de mejoras en una vivienda existente. Es fundamental comprender las características específicas de cada programa para determinar su pertinencia a la situación individual.
Una vez adjudicado el subsidio, se establecen plazos y condiciones para su utilización. Es crucial cumplir con los requisitos y plazos establecidos para evitar la pérdida del beneficio. Además, es recomendable buscar asesoría profesional para comprender las implicaciones legales y financieras asociadas a la obtención y uso del subsidio, garantizando una gestión eficiente y exitosa del proceso.
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Taller
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Resumen de Horas del Curso
Total Horas Teóricas:
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Total Horas Prácticas:
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Total Horas E-Learning:
110
GRAN TOTAL DE HORAS DEL CURSO:110
Resumen de Contenido
Total de Temas:
5
Total de Subtemas:
39
Total de Profesores Únicos Asignados:
12
Desglose por Profesor:
Profesor
N° Subtemas
Total Horas
Monto a Pagar
Eduardo Salas
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$300.000
ARIEL ANDRES
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16
$300.000
Carlos Aviles
6
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$300.000
Claudia Concha
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Sol Maria Tamara Ordaz
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$250.000
Fernando Andres Ramirez
3
9
$150.000
Roberto Ruiz
3
7
$150.000
karen Antinopai
1
3
$60.000
Aníbal Ahumada
1
3
$50.000
Marcia Marchant
1
3
$50.000
Hector Giovanni Munoz
1
3
$50.000
Angelo Valentín
1
3
$50.000
TOTALES:
39
110
$1.960.000
Método o Técnica de Enseñanza
El Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP) es una metodología pedagógica activa que centra el proceso de aprendizaje en la resolución de problemas reales mediante la ejecución de proyectos. A diferencia de métodos pasivos, el ABP involucra a los participantes de forma profunda, demandando investigación, análisis crítico, toma de decisiones y trabajo colaborativo. El ciclo comienza con la definición precisa de un proyecto, incluyendo objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos (SMART). Esta fase inicial es crucial, ya que proporciona el marco para toda la experiencia de aprendizaje. La claridad en los objetivos permite a los participantes enfocar sus esfuerzos y comprender las expectativas de evaluación.
Tras la definición del proyecto, se inicia la fase de investigación y planificación. Los equipos, formados previamente o de forma espontánea según la metodología, investigan exhaustivamente los recursos disponibles, delinean las tareas, asignan roles y responsabilidades a cada miembro, y establecen un cronograma detallado con hitos y fechas límite. La fase de desarrollo del proyecto implica la aplicación práctica de los conocimientos teóricos, la experimentación, la búsqueda de soluciones innovadoras y la continua adaptación al contexto. La colaboración entre los miembros del equipo es fundamental, y la retroalimentación continua tanto entre pares como del instructor juega un papel vital en la mejora del proyecto y el aprendizaje individual. Finalmente, la presentación y evaluación del proyecto culminan el proceso. La evaluación no se limita al producto final, sino que también considera el proceso seguido, la aplicación de los conocimientos, el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos predefinidos, utilizando una rúbrica de evaluación previamente establecida y comunicada. Este proceso de evaluación integral permite a los participantes comprender sus fortalezas y debilidades, y al instructor adaptar su enseñanza para futuras iteraciones.
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Evaluación y Porcentaje de Asistencia
El proceso de evaluación del curso se desarrollará de manera continua y final, utilizando herramientas disponibles en el aula virtual y adaptadas a la modalidad online. Este método contempla los siguientes componentes:
Evaluaciones Diagnósticas y Formativas: A lo largo del curso, los alumnos tendrán acceso a un generador de test cortos en el aula virtual, que permitirá medir periódicamente sus avances. Estas evaluaciones entregarán retroalimentación inmediata, ayudando a los estudiantes a identificar las áreas que dominan y aquellas en las que requieren reforzamiento.
Examen Final: Al término del curso, se aplicará un examen final compuesto por 60 preguntas de selección múltiple, que abarcarán todos los contenidos abordados en las distintas unidades. Esta prueba permitirá medir de manera integral los conocimientos adquiridos y el nivel de logro de los objetivos del curso.
Retroalimentación Personalizada: Tras la rendición del examen final, cada alumno recibirá un informe detallado sobre su desempeño, con énfasis en las áreas que necesita fortalecer para su desarrollo profesional en el ámbito inmobiliario.
El método de evaluación está diseñado para asegurar el aprendizaje efectivo de los participantes, promoviendo la autoevaluación, la reflexión constante y el logro de competencias prácticas y teóricas.
Porcentaje de asistencia requerido:80%
Infraestructura y Equipamiento
Infraestructura
Descripción
Cantidad
Acciones
zoom
1
internet
1
vimeo
1
Equipamiento
Descripción
Cantidad
Acciones
notebook
1
Materiales y Medios Didácticos
Material Didáctico para Participantes
Descripción
Cantidad
Acciones
material en formato digital
1
No hay material para participantes registrado.
Medios Didácticos de Apoyo al Relator
Descripción
Cantidad
Acciones
presentaciones y videos
1
No hay medios didácticos registrados.
Material de Consumo
No hay material de consumo detallado.
Descripción
Cantidad
Acciones
Costos
Desglose detallado de costos
Categoría
Descripción
Cantidad
Costo Unitario
Total
Acciones
Costo de las actividades
Suma de valores de todas las actividades del curso
39
$50.256
$1.960.000
---
dar partida a las clases
Abrir la sala y estar atento a los problemas que puedan suceder en cuanto a comunicacion de internet
38
$3.000
$114.000
plataforma zoom
uso de la plataforma zoom
38
$1.000
$38.000
Relatores
Horas teóricas
0
$0
$0
Relatores
Horas prácticas
0
$0
$0
Relatores
Horas e-learning
110
$0
$0
vimeo
uso de almacenamiento streeming
38
$1.000
$38.000
Resumen y Cálculo de Costos
Representante Legal
Nombre del Representante Legal o Mandatario:
Detalle Completo
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Agregar Nuevo Item de Infraestructura
Editar Item de Infraestructura
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Eduardo Salas
ARIEL ANDRES
Carlos Aviles
Claudia Concha
Sol Maria Tamara Ordaz
Fernando Andres Ramirez
Roberto Ruiz
karen Antinopai
Aníbal Ahumada
Marcia Marchant
Hector Giovanni Munoz
Angelo Valentín