Curso corretaje Julio 2025

Fundamentación Técnica del Curso
El mercado inmobiliario en Chile ha experimentado una notable expansión en la última década, impulsado por el crecimiento económico, la urbanización acelerada y el aumento sostenido de la inversión tanto nacional como extranjera en bienes raíces. Este fenómeno ha generado la necesidad de contar con profesionales y técnicos altamente capacitados, que posean no sólo conocimientos prácticos de corretaje, sino también sólidos fundamentos legales, financieros y urbanísticos que respalden su desempeño.

Este curso ha sido diseñado para responder a dichas exigencias, entregando formación integral y actualizada a todas aquellas personas interesadas en desempeñarse en el ámbito inmobiliario, ya sea como corredores de propiedades, gestores de proyectos, asesores legales o técnicos vinculados al rubro. Se fundamenta en el marco normativo vigente en Chile, incluyendo leyes como la Ley General de Urbanismo y Construcciones, la Ley de Copropiedad Inmobiliaria (Ley 21.442), normativas tributarias aplicables al negocio inmobiliario, y regulaciones de organismos como el Servicio Nacional de Migraciones y el SII, entre otras.

La estructura modular del curso permite abordar las distintas áreas relevantes del sector:

Área Legal, que proporciona conocimientos esenciales sobre contratos, derechos reales, regulación de arriendos, estudios de títulos y litigios inmobiliarios, aspectos fundamentales para evitar conflictos jurídicos y brindar una asesoría responsable a los clientes.

Área Financiera, orientada a comprender la dinámica de los procesos de financiamiento hipotecario, aspectos tributarios asociados a las transacciones inmobiliarias y fundamentos de inversiones en bienes raíces, imprescindibles para orientar adecuadamente las decisiones de inversión de clientes.

Área Urbanismo, que permite al participante conocer y aplicar herramientas para analizar proyectos de acuerdo con planes reguladores municipales, evaluar tipologías arquitectónicas y comprender el impacto de las normativas urbanísticas en el desarrollo inmobiliario.

Área Miscelánea, que amplía el espectro profesional incluyendo nociones de administración de condominios, tasaciones inmobiliarias, marketing y la aplicación de tecnologías emergentes como la inteligencia artificial en los procesos de corretaje, lo cual constituye una ventaja competitiva relevante.

Área de Corretaje, núcleo práctico del curso, donde se entrega formación específica sobre operaciones de corretaje, técnicas de intermediación, redacción de contratos, manejo de subsidios habitacionales y las competencias interpersonales necesarias para la negociación efectiva y la satisfacción del cliente.

La población objetiva de este curso está constituida por:

Personas sin formación previa específica en el ámbito inmobiliario, interesadas en adquirir competencias para desempeñarse como corredores de propiedades, asesores inmobiliarios, administradores de bienes raíces o técnicos vinculados al rubro.

Corredores de propiedades en ejercicio, que deseen profesionalizar su labor, actualizar sus conocimientos legales, financieros y urbanísticos, y adquirir nuevas herramientas prácticas que aumenten su competitividad y capacidad de gestión.

Trabajadores del sector inmobiliario (agentes, gestores de proyectos, encargados comerciales, administrativos de empresas del rubro), que requieran ampliar sus conocimientos en áreas específicas como legislación inmobiliaria, urbanismo, análisis de contratos, tasaciones, técnicas de corretaje y marketing inmobiliario.

Emprendedores y microempresarios que busquen desarrollar o potenciar negocios relacionados con corretaje, administración de propiedades, tasaciones o inversiones inmobiliarias.

Profesionales de otras áreas (abogados, ingenieros, arquitectos, contadores, administradores) que deseen complementar sus competencias para ofrecer asesorías integrales en materia inmobiliaria.

Personas interesadas en iniciar actividades económicas formales como corredores de propiedades en Chile, cumpliendo con las exigencias legales y regulatorias vigentes.

Este curso está diseñado tanto para hombres como mujeres, mayores de 18 años, con enseñanza media completa, y con interés en desarrollarse profesionalmente en el dinámico mercado inmobiliario chileno, ya sea en forma independiente o como parte de empresas o instituciones vinculadas al rubro.

Requisitos de Ingreso
Edad mínima: 18 años cumplidos.

Escolaridad: Enseñanza Media completa.

Competencias digitales básicas: Manejo a nivel usuario de herramientas informáticas, como navegador web, correo electrónico y aplicaciones de videoconferencia.

Conexión a Internet: Disponer de acceso estable a Internet de banda ancha, que permita participar en videollamadas sin interrupciones.

Dispositivo adecuado: Contar con computador, notebook, tablet o smartphone con cámara y micrófono en buen estado, aptos para conectarse a clases virtuales por Zoom.

Correo electrónico activo: Poseer una cuenta de correo electrónico válida y activa para recibir enlaces de clases, materiales de estudio y comunicaciones oficiales del curso.

Motivación e interés: Disposición para participar activamente en clases online, realizar lecturas, ejercicios y actividades prácticas propuestas por los docentes.

(Opcional) Experiencia previa: No se requiere experiencia previa en corretaje o actividades inmobiliarias, aunque será valorada para enriquecer las discusiones y ejercicios en clase.

Desarrollar competencias técnicas y legales que permitan a los participantes desempeñarse de manera eficiente, ética y segura en el ámbito del corretaje y gestión inmobiliaria en Chile.

Comprender la normativa legal y urbanística vigente, aplicable a las operaciones inmobiliarias, contratos, derechos reales y procesos regulatorios, a fin de brindar asesoría adecuada y evitar contingencias legales.

Adquirir herramientas financieras básicas y específicas relacionadas con el mercado inmobiliario, tales como aspectos tributarios, financiamiento hipotecario, inversiones y cálculo de costos, para orientar correctamente las decisiones económicas de los clientes.

Manejar técnicas prácticas de corretaje, incluyendo procesos operativos, negociación, marketing inmobiliario y estrategias de captación de clientes, para insertarse de manera competitiva en el mercado.

Integrar conocimientos transversales, tales como administración de condominios, tasaciones y tecnologías emergentes (como inteligencia artificial), ampliando el campo de acción profesional y potenciando la capacidad de ofrecer servicios diferenciados.

Fomentar el desarrollo de habilidades blandas, esenciales para la atención de clientes, resolución de conflictos, comunicación efectiva y trabajo colaborativo en el contexto del sector inmobiliario.

Tema / Subtema	Objetivos / Descripción	Contenidos	Hrs. T	Hrs. P	Hrs. e-L
TEMA: Legal			Horas del Tema
		Las leyes y reglamentos constituyen el marco legal que rige las actividades de una organización. Este marco abarca una amplia gama de normativas, incluyendo, pero sin limitarse a, leyes laborales que definen las relaciones entre empleador y empleado, reglamentos de seguridad e higiene ocupacional que establecen las medidas para prevenir riesgos en el lugar de trabajo, leyes tributarias que regulan las obligaciones fiscales, leyes mercantiles que determinan las estructuras y operaciones de las empresas, y leyes ambientales que establecen los estándares para la protección del medio ambiente. El incumplimiento de estas leyes y reglamentos puede resultar en sanciones administrativas, multas, o incluso acciones legales. Es fundamental que las organizaciones mantengan un conocimiento actualizado y preciso de la legislación aplicable a sus operaciones, y que implementen políticas y procedimientos para asegurar el cumplimiento legal. El seguimiento y la actualización del marco legal son procesos continuos que requieren atención constante. Las leyes y reglamentos pueden cambiar con el tiempo, y las organizaciones deben estar preparadas para adaptarse a estos cambios. Esto implica mantenerse informado sobre nuevas legislaciones, modificaciones a las existentes, e interpretaciones judiciales relevantes. Además, es importante contar con mecanismos internos para asegurar el cumplimiento de la normativa, incluyendo la designación de personal responsable, la implementación de sistemas de control interno, y la capacitación del personal sobre las leyes y reglamentos aplicables. La asesoría legal especializada puede ser crucial para navegar la complejidad del marco legal y asegurar el cumplimiento continuo.
TEMA: Financiero			Horas del Tema
TEMA: Urbanismo			Horas del Tema
		plan regulador, herramientas de localizacion geografica, reglamentacion
TEMA: Miselaneos			Horas del Tema
TEMA: Corretaje			Horas del Tema
		El corretaje es una actividad comercial que consiste en intermediar en la negociación de bienes o servicios entre dos o más partes, sin asumir la propiedad de los mismos. El corredor actúa como un facilitador, aportando su experiencia y conocimiento del mercado para lograr una transacción exitosa. Su remuneración, generalmente una comisión, se genera una vez concretada la operación. El éxito del corretaje depende en gran medida de la capacidad del corredor para identificar las necesidades de sus clientes, negociar eficazmente y gestionar los aspectos legales y administrativos del proceso. Esto requiere habilidades de comunicación, negociación, análisis de mercado y conocimiento profundo de la legislación aplicable a la transacción en cuestión. Además, la ética profesional es fundamental para mantener la confianza de los clientes y la reputación del corredor. El marco legal que regula la actividad de corretaje varía según el tipo de bienes o servicios involucrados. Es crucial que los corredores conozcan y cumplan con todas las normativas pertinentes, incluyendo las relacionadas con la publicidad, la información al cliente y la protección de datos personales. El incumplimiento de estas regulaciones puede acarrear sanciones administrativas o incluso responsabilidades civiles o penales.
TOTAL DE HORAS DEL CURSO:			0	0	0
GRAN TOTAL:			0

El Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP) es una metodología pedagógica activa que centra el proceso de aprendizaje en la resolución de problemas reales mediante la ejecución de proyectos. A diferencia de métodos pasivos, el ABP involucra a los participantes de forma profunda, demandando investigación, análisis crítico, toma de decisiones y trabajo colaborativo. El ciclo comienza con la definición precisa de un proyecto, incluyendo objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos (SMART). Esta fase inicial es crucial, ya que proporciona el marco para toda la experiencia de aprendizaje. La claridad en los objetivos permite a los participantes enfocar sus esfuerzos y comprender las expectativas de evaluación.

Tras la definición del proyecto, se inicia la fase de investigación y planificación. Los equipos, formados previamente o de forma espontánea según la metodología, investigan exhaustivamente los recursos disponibles, delinean las tareas, asignan roles y responsabilidades a cada miembro, y establecen un cronograma detallado con hitos y fechas límite. La fase de desarrollo del proyecto implica la aplicación práctica de los conocimientos teóricos, la experimentación, la búsqueda de soluciones innovadoras y la continua adaptación al contexto. La colaboración entre los miembros del equipo es fundamental, y la retroalimentación continua tanto entre pares como del instructor juega un papel vital en la mejora del proyecto y el aprendizaje individual. Finalmente, la presentación y evaluación del proyecto culminan el proceso. La evaluación no se limita al producto final, sino que también considera el proceso seguido, la aplicación de los conocimientos, el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos predefinidos, utilizando una rúbrica de evaluación previamente establecida y comunicada. Este proceso de evaluación integral permite a los participantes comprender sus fortalezas y debilidades, y al instructor adaptar su enseñanza para futuras iteraciones.

Descripción de la Evaluación: El proceso de evaluación del curso se desarrollará de manera continua y final, utilizando herramientas disponibles en el aula virtual y adaptadas a la modalidad online. Este método contempla los siguientes componentes:

Evaluaciones Diagnósticas y Formativas: A lo largo del curso, los alumnos tendrán acceso a un generador de test cortos en el aula virtual, que permitirá medir periódicamente sus avances. Estas evaluaciones entregarán retroalimentación inmediata, ayudando a los estudiantes a identificar las áreas que dominan y aquellas en las que requieren reforzamiento.

Examen Final: Al término del curso, se aplicará un examen final compuesto por 60 preguntas de selección múltiple, que abarcarán todos los contenidos abordados en las distintas unidades. Esta prueba permitirá medir de manera integral los conocimientos adquiridos y el nivel de logro de los objetivos del curso.

Retroalimentación Personalizada: Tras la rendición del examen final, cada alumno recibirá un informe detallado sobre su desempeño, con énfasis en las áreas que necesita fortalecer para su desarrollo profesional en el ámbito inmobiliario.

El método de evaluación está diseñado para asegurar el aprendizaje efectivo de los participantes, promoviendo la autoevaluación, la reflexión constante y el logro de competencias prácticas y teóricas.

Porcentaje de asistencia requerido: 80%

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Material de Consumo

No detallado.

Nombre del Representante Legal o Mandatario: