Introduccion al Corretaje

Introducción al Corretaje Inmobiliario en Chile

• Conceptos fundamentales.
• Legislación relevante (LGUC y otras).
• Rol del corredor como intermediario.

Objetivos del Curso

• Recordar conceptos clave.
• Comprender la ética y la legislación.
• Aplicar habilidades de comunicación y negociación.

Ética y Legalidad en el Corretaje

• Importancia de la transparencia.
• Derechos y deberes del corredor.
• Protección de datos personales.

Tipos de Corretaje

• Corretaje de exclusiva.
• Corretaje abierto.
• Implicaciones legales y prácticas.

Comunicación y Negociación Efectiva

• Técnicas de comunicación con clientes.
• Manejo de expectativas.
• Escucha activa y empatía.

Análisis de Casos Prácticos

• Situaciones reales en el mercado inmobiliario.
• Identificación de riesgos y oportunidades.
• Estrategias de negociación.

Documentación en Transacciones Inmobiliarias

• Contratos de promesa de compraventa.
• Escrituras públicas.
• Verificación de la documentación legal.

Impuestos y Costos Asociados

• Impuestos a la propiedad.
• Contribuciones.
• Otros costos de la transacción.

Análisis del Mercado Inmobiliario

• Segmentos etarios y económicos.
• Tipo de cliente y motivaciones.
• Contexto del inmueble (ubicación, entorno).

Herramientas para el Corredor

• Obtención de información del entorno.
• Averiguar motivaciones y capacidad financiera del cliente.
• Presentación profesional.

Conclusión

El éxito en el corretaje se basa en el conocimiento, la ética y la capacidad de conectar compradores y vendedores de manera eficiente y legal.