FORMULARIO DE CURSO SENCE

Tipo de actividad: Curso

Curso corretaje Julio 2025

Fundamentación Técnica del Curso
El mercado inmobiliario en Chile ha experimentado una notable expansión en la última década, impulsado por el crecimiento económico, la urbanización acelerada y el aumento sostenido de la inversión tanto nacional como extranjera en bienes raíces. Este fenómeno ha generado la necesidad de contar con profesionales y técnicos altamente capacitados, que posean no sólo conocimientos prácticos de corretaje, sino también sólidos fundamentos legales, financieros y urbanísticos que respalden su desempeño.

Este curso ha sido diseñado para responder a dichas exigencias, entregando formación integral y actualizada a todas aquellas personas interesadas en desempeñarse en el ámbito inmobiliario, ya sea como corredores de propiedades, gestores de proyectos, asesores legales o técnicos vinculados al rubro. Se fundamenta en el marco normativo vigente en Chile, incluyendo leyes como la Ley General de Urbanismo y Construcciones, la Ley de Copropiedad Inmobiliaria (Ley 21.442), normativas tributarias aplicables al negocio inmobiliario, y regulaciones de organismos como el Servicio Nacional de Migraciones y el SII, entre otras.

La estructura modular del curso permite abordar las distintas áreas relevantes del sector:

Área Legal, que proporciona conocimientos esenciales sobre contratos, derechos reales, regulación de arriendos, estudios de títulos y litigios inmobiliarios, aspectos fundamentales para evitar conflictos jurídicos y brindar una asesoría responsable a los clientes.

Área Financiera, orientada a comprender la dinámica de los procesos de financiamiento hipotecario, aspectos tributarios asociados a las transacciones inmobiliarias y fundamentos de inversiones en bienes raíces, imprescindibles para orientar adecuadamente las decisiones de inversión de clientes.

Área Urbanismo, que permite al participante conocer y aplicar herramientas para analizar proyectos de acuerdo con planes reguladores municipales, evaluar tipologías arquitectónicas y comprender el impacto de las normativas urbanísticas en el desarrollo inmobiliario.

Área Miscelánea, que amplía el espectro profesional incluyendo nociones de administración de condominios, tasaciones inmobiliarias, marketing y la aplicación de tecnologías emergentes como la inteligencia artificial en los procesos de corretaje, lo cual constituye una ventaja competitiva relevante.

Área de Corretaje, núcleo práctico del curso, donde se entrega formación específica sobre operaciones de corretaje, técnicas de intermediación, redacción de contratos, manejo de subsidios habitacionales y las competencias interpersonales necesarias para la negociación efectiva y la satisfacción del cliente.

Requisitos de Ingreso
Edad mínima: 18 años cumplidos.

Escolaridad: Enseñanza Media completa.

Competencias digitales básicas: Manejo a nivel usuario de herramientas informáticas, como navegador web, correo electrónico y aplicaciones de videoconferencia.

Conexión a Internet: Disponer de acceso estable a Internet de banda ancha, que permita participar en videollamadas sin interrupciones.

Dispositivo adecuado: Contar con computador, notebook, tablet o smartphone con cámara y micrófono en buen estado, aptos para conectarse a clases virtuales por Zoom.

Correo electrónico activo: Poseer una cuenta de correo electrónico válida y activa para recibir enlaces de clases, materiales de estudio y comunicaciones oficiales del curso.

Motivación e interés: Disposición para participar activamente en clases online, realizar lecturas, ejercicios y actividades prácticas propuestas por los docentes.

(Opcional) Experiencia previa: No se requiere experiencia previa en corretaje o actividades inmobiliarias, aunque será valorada para enriquecer las discusiones y ejercicios en clase.

Desarrollar competencias técnicas y legales que permitan a los participantes desempeñarse de manera eficiente, ética y segura en el ámbito del corretaje y gestión inmobiliaria en Chile.

Comprender la normativa legal y urbanística vigente, aplicable a las operaciones inmobiliarias, contratos, derechos reales y procesos regulatorios, a fin de brindar asesoría adecuada y evitar contingencias legales.

Adquirir herramientas financieras básicas y específicas relacionadas con el mercado inmobiliario, tales como aspectos tributarios, financiamiento hipotecario, inversiones y cálculo de costos, para orientar correctamente las decisiones económicas de los clientes.

Manejar técnicas prácticas de corretaje, incluyendo procesos operativos, negociación, marketing inmobiliario y estrategias de captación de clientes, para insertarse de manera competitiva en el mercado.

Integrar conocimientos transversales, tales como administración de condominios, tasaciones y tecnologías emergentes (como inteligencia artificial), ampliando el campo de acción profesional y potenciando la capacidad de ofrecer servicios diferenciados.

Fomentar el desarrollo de habilidades blandas, esenciales para la atención de clientes, resolución de conflictos, comunicación efectiva y trabajo colaborativo en el contexto del sector inmobiliario.

El Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP) es una metodología pedagógica activa que centra el proceso de aprendizaje en la resolución de problemas reales mediante la ejecución de proyectos. A diferencia de métodos pasivos, el ABP involucra a los participantes de forma profunda, demandando investigación, análisis crítico, toma de decisiones y trabajo colaborativo. El ciclo comienza con la definición precisa de un proyecto, incluyendo objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos (SMART). Esta fase inicial es crucial, ya que proporciona el marco para toda la experiencia de aprendizaje. La claridad en los objetivos permite a los participantes enfocar sus esfuerzos y comprender las expectativas de evaluación.

Tras la definición del proyecto, se inicia la fase de investigación y planificación. Los equipos, formados previamente o de forma espontánea según la metodología, investigan exhaustivamente los recursos disponibles, delinean las tareas, asignan roles y responsabilidades a cada miembro, y establecen un cronograma detallado con hitos y fechas límite. La fase de desarrollo del proyecto implica la aplicación práctica de los conocimientos teóricos, la experimentación, la búsqueda de soluciones innovadoras y la continua adaptación al contexto. La colaboración entre los miembros del equipo es fundamental, y la retroalimentación continua tanto entre pares como del instructor juega un papel vital en la mejora del proyecto y el aprendizaje individual. Finalmente, la presentación y evaluación del proyecto culminan el proceso. La evaluación no se limita al producto final, sino que también considera el proceso seguido, la aplicación de los conocimientos, el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos predefinidos, utilizando una rúbrica de evaluación previamente establecida y comunicada. Este proceso de evaluación integral permite a los participantes comprender sus fortalezas y debilidades, y al instructor adaptar su enseñanza para futuras iteraciones.

Nombre del Representante Legal o Mandatario: