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Curso: Curso corretaje Julio 2025
Tema: Financiero
Subtema: Inversion Inmobiliaria
Plan de Charla Generado
## 1. Título Principal: Inversión Inmobiliaria:  Un Análisis para el Corredor de Propiedades

## 2. Introducción al Tema:

La inversión inmobiliaria es un pilar fundamental en el trabajo de un corredor de propiedades.  Comprender sus fundamentos, riesgos y oportunidades es crucial para asesorar eficazmente a los clientes, generar confianza y cerrar negocios exitosos.  Este módulo se centrará en los aspectos clave de la inversión inmobiliaria en Chile, considerando la legislación vigente (Julio 2025) y las herramientas financieras necesarias para un análisis completo y preciso.  Dominar este tema permitirá a los corredores ofrecer un servicio integral y de mayor valor agregado a sus clientes, posicionándolos como expertos en el mercado.


## 3. Objetivos de Aprendizaje:

Al finalizar esta clase, los participantes podrán:

* **Identificar** los diferentes tipos de inversión inmobiliaria en el mercado chileno.
* **Analizar** los factores que influyen en la rentabilidad de una inversión inmobiliaria (ubicación, costos, impuestos, etc.).
* **Aplicar** metodologías de evaluación de proyectos inmobiliarios, incluyendo el cálculo del VAN y la TIR.
* **Evaluar** los riesgos asociados a las inversiones inmobiliarias y proponer estrategias de mitigación.
* **Comparar** las ventajas y desventajas de diferentes estrategias de inversión inmobiliaria.


## 4. Desarrollo de Contenidos y Actividades (Flujo Cognitivo de Bloom):


### Fase 1: Conocimiento y Comprensión (Recordar, Comprender)

#### Contenido Teórico:

**Tipos de Inversión Inmobiliaria:** Se revisarán los principales tipos de inversión inmobiliaria en Chile:  compra de propiedades para arriendo (residencial, comercial, industrial), compra de terrenos para desarrollo,  compra de propiedades para remodelación y reventa, inversión en fondos inmobiliarios (REITs – si aplica en la legislación chilena actual). Se explicará brevemente cada uno, sus características principales y el perfil de inversionista ideal para cada tipo.

**Factores Clave que Influyen en la Rentabilidad:**  Se analizarán los factores determinantes en la rentabilidad:

* **Ubicación:**  Análisis de la plusvalía, demanda, acceso a servicios, etc.  (ej. cercanía a centros comerciales, colegios, transporte público).
* **Costos:**  Costos de adquisición, mantención, impuestos (Impuesto a la Renta, contribuciones, etc.  - considerar legislación vigente Julio 2025), comisiones de corretaje, seguros.
* **Flujo de Caja:** Se explicará cómo proyectar el flujo de caja de una propiedad de renta, incluyendo ingresos por arriendo, gastos de operación y costos financieros.
* **Tasaciones y Valorizaciones:** Importancia de una tasación profesional para una correcta evaluación del valor de mercado. Se explicará la diferencia entre tasación y valor de mercado.

**Legislación Vigente (Julio 2025):**  Se revisará la legislación chilena relevante para las inversiones inmobiliarias, incluyendo aspectos tributarios (impuestos a la renta, IVA, etc.), derechos reales y normas urbanísticas que pueden afectar la rentabilidad de un proyecto.  (Se requerirá actualización con la legislación vigente al momento del curso).


#### Actividad Sugerida (Nivel Comprensión):

**Pregunta Abierta:** Explique con sus propias palabras la diferencia entre la plusvalía de una propiedad y su valor de mercado.  ¿Qué factores influyen en cada uno?


### Fase 2: Aplicación y Análisis (Aplicar, Analizar)

#### Contenido Práctico:

**Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR):**  Se presentarán ejemplos prácticos de cálculo de VAN y TIR para evaluar la rentabilidad de una inversión inmobiliaria. Se utilizarán fórmulas y/o herramientas sencillas para que los participantes puedan replicar los cálculos.

**Análisis de Caso:**  Se presentará un caso práctico de inversión inmobiliaria (compra de un departamento para arriendo).  Los participantes deberán analizar los diferentes aspectos de la inversión, incluyendo la proyección del flujo de caja, el cálculo del VAN y la TIR, y la identificación de los riesgos potenciales.

**Estrategias de Mitigación de Riesgos:** Se revisarán diferentes estrategias para mitigar los riesgos asociados a la inversión inmobiliaria, como la diversificación, la contratación de seguros, la elaboración de un plan de negocios detallado y la búsqueda de asesoría profesional.


#### Actividad Sugerida (Nivel Aplicar/Analizar):

**Ejercicio Práctico:**  Se proporcionará información financiera de una propiedad (precio de compra, gastos de mantención, impuestos, ingresos por arriendo proyectados).  Los participantes deberán calcular el VAN y la TIR de la inversión, considerando un horizonte de tiempo de 5 años y una tasa de descuento del 10%.  Posteriormente, deberán analizar si la inversión es viable y justificar su respuesta.  Se analizarán diferentes escenarios (variando el precio de venta, los ingresos por arriendo o los gastos).

**Mini Caso (Análisis):** Se entregará un escenario con 2 opciones de inversión inmobiliaria con distinta ubicación, precio y proyección de rentabilidad. Los participantes deberán analizar ambos casos y recomendar una opción, justificando su elección con argumentos basados en los conceptos aprendidos.


**Nota:** La legislación chilena vigente a Julio 2025 debe ser consultada y actualizada antes de la impartición de la clase para asegurar la precisión de la información legal proporcionada.  Se recomienda utilizar ejemplos numéricos y casos prácticos con datos realistas del mercado inmobiliario chileno para facilitar la comprensión y la aplicación de los conceptos.
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